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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料.某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認(rèn)為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.(3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?

    2016年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認(rèn)為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


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    下列各項中，屬于談判隊伍中第一層次的人員的是

    • A、商務(wù)人員
    • B、技術(shù)人員
    • C、財務(wù)人員
    • D、首席代表

    群體效能


    以下各項中，不屬于遲疑的談判對手的心理特征的是

    • A、不信任對方
    • B、行為表情不一致
    • C、極端討厭被說服
    • D、不讓對方看透自已

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